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第一回勉強会「ファッション業界の構造と裏側」


はじめてみて良かった。
 
5月から立ち上げた新ブランド[Travative style]のメンバー含めた仲間内での勉強会を先月からスタート。
 
※Travative styleに関してはコチラ
 
 
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この勉強会の目的は2つ。
 
1、 ファッションなどの知識や教養の深堀。
 
2、 セミナー講師としてのスキル向上。
 
 
セミナー講師をしている者もいれば、したことがないメンバーもいます。
 
 
いきなり、セミナーやってください!
と言われてもどうやっていいか段取りもわからない、
そもそもファッションのセミナーってどんな内容でやるの!?
 
と疑問だらけ。
 
 
まずはこの場でセミナーの仕方を見てもらい、その後ご自身もやってもらう。
講師としての練習、スキル向上につながる様にはじめました。
 
セミナー講師をするということは、感覚だけでなくロジカルにわかりやすく話せる様にしなくてはなりません。
 
この体験が非常に考える機会になり、勉強になります!
 
 
講師は毎回変わり、みなさんにやってもらいます。
 
 
 
記念すべき第一回目、私・岡本が行ったテーマは
 
「ファッション業界の構造と裏側」
 
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私以外のメンバーはなんと元々ファッション業界外から今の仕事をはじめました。
ファッション業界に携わっていなくてもスーツテーラーやスタイリストはできるようになります
(実際養成講座を受講される方は未経験が大半)
 
しかしもちろん業界のことは知っているにこしたことはない!!
 
ということでこのテーマを選択。
 
 
前半は業界全体について。
 
・アパレルの産業構造
・小売業界の業態
・百貨店の分類
・アパレル、百貨店の売上
・百貨店の特徴、取引形態
 
 
百貨店と今後取引する上で知っておいたほうがいいことが多々あります。
例えば、取引形態、条件交渉、セール時の対応など。
今後困らない様に詳しくレクチャーしました。
 
 
また改めて感じたのは「百貨店の規模の大きさ」
 
百貨店は斜陽産業の様にメディアでは言われることが多くなっています。
 
しかし、規模を見てみると
年間売上1000億以上の店舗が10数店あります。
 
一企業ではなく、一店舗あたりです。
 
 
一つのお店で1000億、来場者数は多い所では驚愕の数字。
 
何人だと思いますか??
 
一日にすると考えやすくなります。
 
日本武道館で1万人。
東京ドームで5万人。
 
 
 
正解は
 
一日 10万人以上!!
 
 
年間では3000万~5000万人。
 
ディズニーリゾートが約3000万人。
それに匹敵、むしろ上回る人数です。
 
 
一日 売上げ3億、来場者数10万人以上。
 
一日で3億もの売上!!
 
メルカリが約500億なのでその倍。
 
世間で非常にさわがれている「ZOZOTOWN」が1000億強。
ほぼ一店舗の売上と同等。
 
東京ドーム公演2回分のお客様が足を運んでいることになります!
 
なんだかんだ言っても、百貨店の影響力は凄い!!と再認識しました。
 
 
 
 
そして後半では
実際に我々の仕事として活かせることについて。
 
・小売業に求められること
・ロイヤルカスタマー
・アイディア、日々の発信方法
 
 
小売業というのは「変化対応業」です。
 
 
その中で特に重視したのは
 
「時節」
 
 
「時節」というのは季節やその年におけるイベントや出来事のことです。
 
 
これらを含めた上での提案、イベント、発信。
 
いわゆるプロモーションです。
 
大手や百貨店ではごくごく当たり前のこと。
 
百貨店では半年から一年後のプロモーションを考え、売り場では基本的に2週間毎に「プロモーションテーマ」が変わります。
2週間毎に定点観測してみると変化があり面白いです。
 
しかし、個人テーラー、スタイリストの間では、されていない人(というか考えたことがない)が多いのが現状です。
 
 
今の季節に合わせた発信などはされますが(今なら夏のスタイリング)
それに加え、少なくても3ヶ月先のプロモーションは考えておく必要があります。
 
お客様からみたら、特別なイベントやオケージョン別着こなし提案などないので
いつ行っても変わらない、急いで行く必要性もない。
と思われてしまいます。
 
 
今回は、考え方のヒントになるネタを提供。
次回までに各々プロモーションを考えてもらうという課題で終えました。
 
 
 
今回は自分が伝える立場でしたが、自分自身が改めて考えさせられたこと、できていないことが浮き彫りになり
良い機会となりました。
 
 
これから毎月行っていき、ディスカッションも加えていくので
メンバーがパワーアップする楽しみな場となります。
そして、お客様により良い、楽しんでいただけるサービスやイベントをお届けしていきたいと思います。
 
 
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